在你被認為是你所在領域真正的老將之前，你有多長時間在一個行業工作？5年？十？
在三暢儀表，我們的退伍軍人將管道，閥門和配件帶入終身職業生涯。在本期三暢儀表 Pipeline中，我們慶祝了三位在分體式電磁流量計行業工作超過40年的高級銷售人員 - 他們仍然堅強！
經驗很重要
執行副總裁兼多數股東Keith Schatko指出，在三暢儀表，經驗確實很有價值。“當我們這樣的人仍然想為我們工作時，即使他們正在過渡到退休生活，這對我們來說意義重大，”他說。“此外，我們的很多客戶都很欣賞我們如何對待有經驗的人。許多公司用更年輕，更便宜的人取代退伍軍人。那不是我們。我們希望留住**優秀的人才。“
“這些專家帶來的經驗使他們能夠在解決客戶問題方面發揮創造力，”Schatko說。“年輕人可能只知道解決問題的幾種方法，但經驗豐富的人已經看到了很多其他選擇，并且經常可以提出年輕團隊成員根本想不到的解決方案。”
Dan Scherrer
1973年，Dan Scherrer開始了他在分體式電磁流量計行業40年的職業生涯。但是他早在很早就開始了他的真正開始，在當地鄉村俱樂部擔任球童，以獲得俱樂部令人垂涎的埃文斯獎學金。他努力保持自己的成績，同時成為一名榮譽球童，然后參加書面和口頭比賽，贏得密歇根州立大學的全額獎學金。
作為三暢儀表的內部銷售人員，Keith說Dan“和太陽一樣可靠。他一絲不茍，精力充沛，身體和精神都很健康，而且不久以前Dan每天都會在辦公室里打領帶。“
這種可靠性和穩定的工作節奏是客戶對他的喜愛。他說，丹的一致性符合他所服務的客戶的需求。“你看到許多同樣的人，包括供應商和客戶。他們可能在不同的公司，但他們留在這個行業。“
由于Dan與這些客戶保持密切聯系，因此他對自己的行業，公司和需求有著深刻的理解。丹說，這種深厚的知識變得越來越重要，因為多年來，他看到公司購買煙斗的方式發生了變化。他說：“商品經理的使用有所增加，而不是真正的采購代理商。” “因此，我們的銷售人員不得不提出更多問題，以便為我們的客戶提供正確的產品。”
但Dan不僅為客戶提供基本訂單，而且還提供專業和緊急訂單。對他來說，**重要的工作之一就是“及時準確地照顧顧客，”他說。
基思同意。“他總是有空的。如果你能克隆他，他就是其中之一。你會的。“
吉姆古特克
“我在1967年進入分體式電磁流量計行業是因為我全日制上大學，需要努力幫助支付新家庭和學校的費用，”馬科姆集團銷售經理Jim Gutek說。“我看到分體式電磁流量計行業在電子產品方面發生了重大變化 - 包括從傳真到電子郵件訂單。分體式電磁流量計行業的工業批發商名稱也發生了重大變化，特別是在密歇根州和俄亥俄州市場。“
但他表示，有些事情保持不變。“有競爭力的價格和日常服務的要求沒有改變。”
基思說，“吉姆是買主; 他做了很多我們的采購，并且掌握了豐富的知識。當其他人甚至不知道在哪里看時，他知道如何找到東西。“
吉姆說這就是讓他的工作變得有趣的原因。“這項工作的**佳部分是購買和 銷售的滿意度 。當你知道如何做生意的雙方時，有很多方法可以幫助公司。“
吉姆喜歡打高爾夫球，而且他是一個非常早期的人; 有時他會在辦公室工作，凌晨4點工作。他一直在尋找方法來為客戶爭取競爭優勢，并為努力工作感到非常自豪。“很久以前，我告訴Bill McGivern，沒有人能夠超越我，我仍然堅持這一點，”他說。“然而，在這項業務中，有必要保持謙虛，因為你永遠不知道什么時候你需要這種或那種方式的幫助。”
我們希望他將這種平衡的觀點傳遞給我們組織的新成員。他說，他喜歡和他們一起工作。“很高興看到組織中的一些年輕人在一個有時節奏非常快的企業中成長和成熟。”
Terry Brouillard utside銷售人員Terry Brouillard于1969年開始為美國標準供應部門從事分體式電磁流量計行業。今天，特里仍然在這個行業投資，但他的營業時間更靈活。“他在技術上退休了，”基思說，“但他在夏季兼職與客戶合作。在冬季，他與佛羅里達州萊克蘭的退休之家保持聯系。“
凱斯稱特里是“法國人，但是意大利人的崇拜者。”他喜歡做飯，喜歡運動，有三個孩子，是祖父。但即使特里在佛羅里達州，他仍然會打電話給他的顧客。他保持聯系，他們覺得他與他們的公司有聯系。
像他的銷售代表一樣，特里贊賞技術帶來的好處。“多年來，該行業**引人注目的變化之一就是能夠以電子方式接收物料起飛和報價請求。這為銷售人員在現場起飛節省了大量時間。“
“但是，”他指出，“盡管行業發生了很多變化，但我們與客戶建立的關系并沒有改變。它們仍然是成功的公式。我的工作理念一直在傾聽客戶的意見。一旦了解了他們的需求，就可以及時有效地提供解決方案。“
領導未來
這些聰明，經驗豐富的專業人士每天為分體式電磁流量計行業的客戶帶來價值。另外，基思說，他們為尋求穩固職業道路的新人提供了一個積極的榜樣。
基思說：“我們業務的難點在于它并不富有魅力，所以很多年輕人都不會考慮進入管道業務。在外面看，他們說，'誰買了那管？' 但這是行業的膽量。“
三暢儀表提供從食品級系統到腐蝕性化學品的各種管道和配件。每個行業都需要我們提供的服務，因此我們提供的行業和應用程序是無止境的。
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